中小企業の資金繰り 成功と失敗のリアル事例― 経営支援の現場から見える差 ―

1. なぜ事例から学ぶことが大切か

資金繰りや日繰りは“経営の生命線”ですが、頭で理解していても実務に落とし込めていない中小企業が少なくありません。
そこで今回は、経営支援・営業支援の現場で実際に見られた 成功事例と失敗事例 をご紹介します。

2. 失敗事例：黒字倒産に陥った製造業A社（名古屋市）

A社は売上・利益ともに順調。しかし以下の問題がありました。

• 売掛金回収が2か月後
• 原材料の仕入れは現金払い
• 新規受注に伴い先行投資が増大

結果として、帳簿上は黒字なのに資金ショート。銀行への相談も遅れ、黒字倒産となってしまいました。

教訓

• 資金繰り表を作成していなかったことが最大の要因。
• 「利益」ではなく「現金」を基準に経営判断を行う必要がある。

 3.  成功事例：日繰り管理で安定経営を実現したB社（浜松市）

B社はサービス業を営む中小企業。経営者は「数字が苦手」と語っていましたが、顧問コンサルと共に 日繰り資金繰り表 を導入しました。

• 毎日の入出金を記録
• 3か月先までの資金見通しを作成
• 入金サイクルを短縮する営業ルールを設定

その結果、資金ショートのリスクがなくなり、金融機関からも「資金管理がしっかりしている」と高い評価を受けました。

成果

• 安定したキャッシュフローにより新規設備投資が可能に
• 銀行融資がスムーズに進むようになった
• 社員に賞与を安定支給でき、モチベーションも向上

 4. 成功事例：遊休スペースを収益源に変えたC社（静岡市）

C社は事務所内に未使用スペースがありながら、賃料負担が重く資金繰りに悩んでいました。
そこで経営支援の一環として「不動産再活用」を提案。

• 空きスペースを他社に貸し出し
• 余剰スペースをシェアオフィス化
• 家賃収入で固定費を一部補填

結果、毎月数十万円の安定収入を得られるようになり、資金繰りが大幅に改善しました。

 5. 成功と失敗を分けるポイント

事例から見える大きな違いは、

• 日繰りの見える化ができているか
• 営業活動と資金繰りを結びつけているか
• 専門家に相談するタイミングが早いか

この3点です。

 まとめ

資金繰りは「知識」ではなく「実践」で差がつきます。
黒字倒産を招く失敗事例もあれば、日繰り管理や不動産活用によって安定成長を実現した成功事例もあります。

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